Werbung für kleine Unternehmen – Das Wichtigste

Werbung und Marketing für lokale Unternehmen werden immer komplexer. Das Umfeld im Internet ändert sich schnell, so dass es wichtig ist, die Grundlagen des Marketings zu beachten. Das heißt, sich auf die Bedürfnisse des Verbrauchers zu konzentrieren.

Erstellen Sie ein Profil Ihres Zielkunden

Das ist Ihr geeigneter Kunde, was kauft er, warum braucht er diese Produkte oder Dienstleistungen, und warum kauft er bei Ihnen? Die meisten Dienstleistungen bedienen zahlreiche Marktsegmente, die jeweils unterschiedliche Anforderungen haben. Daher ist es sehr wichtig, diese Segmente zu identifizieren und für jedes ein Kundenprofil zu erstellen.

Wählen Sie, wie Sie Ihre Kunden erreichen

Welches sind die effektivsten Methoden, um bestimmte Kunden und Marktsegmente zu erreichen? Es kann sein, dass der effektivste Weg offline ist, aber die zuverlässigste und auch wirtschaftlichste Methode ist sicherlich das Internetmarketing. Untersuchen Sie, welche Techniken die Zielkunden zur Informationsbeschaffung nutzen. Das kann über Suchmaschinenabfragen im Internet sein, aber auch über soziale Medien oder Online-Publikationen. Welcher Weg auch immer der beste ist, konzentrieren Sie Ihre Bemühungen auf diese Instrumente.

Gefunden werden

Es hat wenig Sinn, eine Website zu haben, wenn sie nicht gefunden wird, wenn jemand einen entsprechenden Suchbegriff in eine der großen Suchmaschinen eingibt. Statistiken zeigen, dass über 90 % der potenziellen Kunden bei der Suche nach Informationen nie über Seite 1 hinausgehen. Dieselbe Uneinigkeit besteht auch in Bezug auf Social-Media-Sites. Bei jeder Art von Internet-Marketing-Tool ist es das Ziel, gefunden zu werden.

Bauen Sie eine Beziehung auf

Sobald sie gefunden werden, wird nur ein kleiner Prozentsatz der potenziellen Kunden einen sofortigen Kauf tätigen. Ein viel größerer Prozentsatz wird sicherlich immer wieder zurückkehren, um weitere Informationen zu erhalten, und wird sicherlich in der Zukunft kaufen. Sobald ein potenzieller Kunde auf einem Online-Kommunikationskanal gelandet ist, besteht das Ziel darin, eine Verbindung und einen Ruf aufzubauen, um mittel- bis langfristig einen Verkauf zu erreichen.

Konvertieren

Eine Verbindung ist von geringem Nutzen, wenn sie nicht in einen Verkauf mündet. Daher ist es wichtig, potenzielle Kunden auf einen bestimmten Weg zu führen und ihnen vor allem zu sagen, was sie tun sollen (Telefonaufruf zur Aktivität). Der Prozess kann den Schutz einer möglichen E-Mail-Adresse beinhalten (wahrscheinlich im Gegenzug für einen wertvollen Download), um bei wiederkehrenden Diskussionen zu helfen.

Das Geheimnis des Marketingerfolgs von Kleinunternehmen besteht also darin, mit dem Verbraucher zu beginnen. Geben Sie dem Verbraucher die Informationen, die er braucht, und bauen Sie eine Partnerschaft auf, die schließlich zu einem Verkauf führt. Es ist wichtig, sicherzustellen, dass die Botschaft über einen Ansatz, der mehr als wahrscheinlich ist, um überprüft werden, sowie mit beschäftigt. Lassen Sie sich nicht übersehen, vernachlässigen Sie den Werberummel und konzentrieren Sie sich auf das Wesentliche.

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